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完整吞下1號店，但京東卻玩砸瞭這手好牌
京東近日宣佈與沃爾瑪達成一系列深度戰略合作，並以增發5%股本換得後者旗下1號店核心資產。昨日，京東商城CEO沈皓瑜則首次對外披露瞭合作進展。
京東近日宣佈與沃爾瑪達成一系列深度戰略合作，並以增發5%股本換得後者旗下1號店核心資產。昨日，京東商城CEO沈皓瑜則首次對外披露瞭合作進展。
喧賓奪主的京東，讓1號店顯得異常尷台中洗水塔尬
按照此前雙方披露的合作協議內容，沃爾瑪以1號店獲得京東5%增發股本，京東將獲得沃爾瑪轉讓的1號商城主要資產，包括「1號店」的品牌、網站、APP。據沈皓瑜透露，已經有供應商在主動聯系京東，希望可以把在不同平臺上的一些經驗共享推廣。他表示，對供應商來說，京東、1號店與沃爾瑪的合作將帶來更多的協同效應。
而近期京東也通過種種渠道大秀恩愛，比如在京東的微信公眾號，1號店促銷信息赫然在目，據說京東的公眾號有8000萬粉絲，有不少用戶發微博稱，在京東的包裹和推廣郵件中看到瞭1號店的宣傳單，上面還寫著「1號店加入京東大傢庭」。現在京東已在多個城市隨物流配發1號店的宣傳單，線上線下宣傳的力度都不小。看上去京東和1號店的聯姻已經進入瞭蜜月期。
但這種聯姻背後的合作關系卻並不牢靠。一年前，1號店曾將同為B2C電商的對手京東視作最大的競爭對手，種種促銷口號都是對標京東帝寶產後護理之家｜台中產後護理之家｜台中產後護理之家推薦｜台中產後護理中心｜台中產後護理中心推薦，當時的市場氣氛可謂是劍拔弩張。今年6月30日，京東在《致1號店小夥伴們的一封傢書》裡提前祝賀1號店8歲生日快樂，並表示「由衷地希望1號店的品牌能夠繼續保持原汁原味」。但在宣佈接手1號店不久，京東就關閉瞭1號店天貓旗艦店。
前戲不錯的1號店8周年店慶昨天開始瞭，然而真正到7月11日這天，剛剛認瞭大哥的1號店卻顯得相當尷尬。一場披露京東和沃爾瑪合作進展的發佈會恰恰也在當台中熱水器,台中熱水器維修,台中熱水器修理,台中熱水器回收,台中熱水器安裝,台中瓦斯爐修理,台中瓦斯爐維修,台中排油煙機清洗,台中排油煙機維修日舉行。8歲生日，本想打打情懷牌的1號店，卻狠狠地被京東消費瞭一把。1號店的8周年店慶在市場不僅沒有引起太大的關註，反而被京東喧賓奪主。
命運或許早已註定，1號店將成下一個易迅
隨著沃爾瑪線下零售的每況愈下，其實能帶給京東的幫助正在減弱。「80%的內容都是關於在京東開設山姆會員旗艦店的事情」沈皓瑜在發佈會上表示。沃爾瑪從這次的合作中可謂大占便宜，不僅拋掉瞭1號店的包袱，還成功借助京東的渠道進軍瞭線上，而京東所期待的供應鏈合作卻並沒有什麼太大進展。從這個角度來看，京東和沃爾瑪的合作其實略微顯得有點尷尬。
這也恰恰證實瞭我之前在《京東牽手沃爾瑪，O2O試驗背後卻各有算盤》一文中的觀點：
作為全球最大的買傢之一，沃爾瑪在世界各地有很強的議價能力，遍佈全球的采購辦公室，這可以幫助沃爾瑪通過與知名生產廠商進行直接采購合作，繞過貿易商，最大限度減少中間環節，降低采購成本。但這是沃爾瑪的核心競爭力所在，京東想僅憑5%的股權獲得這種能力恐怕是異想天開。而考慮到兩傢企業的模式，我們也可以看到天然的沖突存在。沃爾瑪這類傳統零售企業，依靠的是商傢進場費。一旦商傢銷量不好，收不到進場費，其實體零售受到的沖擊就會更大。沃爾瑪發力O2O很大程度上也是因為需要應對來自電商的沖擊。而京東主要是電商模式，兩者之間業務上原本就存在沖突。如果將核心資源和能力貢獻給京東後，扶持京東成長起來，這勢必會反過來對沃爾瑪形成壓制。在未來這很可能會導致雙方整合過程中出現極大的矛盾。
當然沃爾瑪和京東之間的戰略合作，可能並不會如此簡單。無論是沃爾瑪還是京東，他們都擁有一個共同的強大對手。根據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心的統計，2015年天貓銷售額為11410億元，京東銷售額為4627億元，沃爾瑪中國432傢門店銷售總額為735.5億元，二者相加尚不足市場老大天貓銷售額的一半。
但此時此刻，關於1號店的命運卻顯得頗為悲慘。「受降儀式上東哥都沒有台灣電動床工廠來」，曾經一篇署名1號店前員工的文章，在互聯網上流傳甚廣，「很快，也許就是明天，不再有人記得收購這件事，甚至不再記得江湖上曾經有傢公司叫YHD（1號店）。」
事實上1號店的命運可能早已經註定。對沃爾瑪來說，長期虧損並逐漸缺乏想象空間的1號店，很大程度上隻是和京東達成戰略合作的籌碼。而對京東來說，京東線上零售額大概是1號店的近20倍，1號店並不能給京東帶來市場份額質的提升。
特購社創始人黃若認為，雖然現在來看，京東應該會覺得1號店還是一個本身有價值的品牌，會讓其繼續往大做。但就好比當年亞馬遜收購卓越的時候，覺得世界上知道卓越比亞馬遜的人還要多，想把卓越獨立繼續做大做強。可是幾年以後，卓越就慢慢萎縮瞭。而京東也很有可能在把1號店的營養吸幹之後，將1號店丟在一邊。畢竟在線上，隻有大台灣電動床工廠者恒大，老二最後都被逼殘瞭。
原本的一手好牌，京東到底還是玩砸瞭
頗有意思的是，京東曾經與騰訊做過京東和沃爾瑪相似的交易。騰訊曾將旗下拍拍C2C、QQ網購等附屬關聯公司註冊資本、資產、業務轉移給京東，其中就包括電商平臺易迅。可惜如今，易迅已退出瞭歷史舞臺。1號店的結局很可能和最後的易迅網一樣，資產納入京東後，在京東體系被慢慢邊緣化。
易迅被京東吞並，並在後來慢慢消失，其實邏輯不難理解。曾經的易迅和京東是最為直接的競爭對手，雙方的主營業務都是3C傢電類，同樣的都是提供自建物流，重合度幾乎達到瞭100%。此時的京東完全吞並易迅其實不難理解，3C傢電類隻能留下一個市場老大，品牌合並之後，也將可以釋放更大的勢能。
雖然眼下的京東正在全力轉型全品類電商，但早前消費者的市場定位其實很大程度上讓京東戰略開展的並不順利，在絕大多數消費者眼中，京東就是一個主要購買3C品類的平臺，絕大多數人在購買其他品類，例如像服飾這類標準品時，首選的仍然還是天貓+淘寶。這對京東來說，或許應該是最為尷尬的。
而1號店的情況可能卻不一樣，在不少人眼中，1號店在品類上隻是京東的一個子集。但我們要知道的是，「1號店在傢居用品和食品雜貨等重要品類，以及在華東和華南等重點區域有鮮明的優勢」，而這正是京東所不具備的。1號店對京東的全品類擴張戰略，其實並不是雞肋，尤其是生鮮商品的提升、用戶流量和物流管理的集約化等都能帶來極大的幫助。
此外1號店在華南華東等重要區域的市場占有率也還不錯，這些原本也能補充和增強京東的產品豐富度和在重點區域的競爭力。1號店甚至能夠成為京東對抗阿裡、蘇寧的據點之一。雖然眼下的1號店面臨著諸多問題，但其在某些方面尚能給京東帶來幫助，現在很明顯的邊緣化1號店確實顯得有不理智。
雖然現在的1號店的市場份額基本可以忽略不計，但其品牌本身仍然有巨大的價值，對京東來說，這原本很可能會成為其挑戰阿裡蘇寧的一招妙棋。扶持一個全新的品牌，去完成全品類的擴張。命途多舛終於擺脫沃爾瑪控制的1號店，換瞭新東傢京東，而這本應該會是一個全新的開始。但從618宣佈接盤到現在，尚處在蜜月期的京東就已經卡死這樣對待1號店，未來1號店結局如何不難想象。
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京東近日宣佈與沃爾瑪達成一系列深度戰略合作，並以增發5%股本換得後者旗下1號店核心資產。昨日，京東商城CEO沈皓瑜則首次對外披露瞭合作進展。
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但這種聯姻背後的合作關系卻並不牢靠。一年前，1號店曾將同為B2C電商的對手京東視作最大的競爭對手，種種促銷口號都是對標京東帝寶產後護理之家｜台中產後護理之家｜台中產後護理之家推薦｜台中產後護理中心｜台中產後護理中心推薦，當時的市場氣氛可謂是劍拔弩張。今年6月30日，京東在《致1號店小夥伴們的一封傢書》裡提前祝賀1號店8歲生日快樂，並表示「由衷地希望1號店的品牌能夠繼續保持原汁原味」。但在宣佈接手1號店不久，京東就關閉瞭1號店天貓旗艦店。
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命運或許早已註定，1號店將成下一個易迅
隨著沃爾瑪線下零售的每況愈下，其實能帶給京東的幫助正在減弱。「80%的內容都是關於在京東開設山姆會員旗艦店的事情」沈皓瑜在發佈會上表示。沃爾瑪從這次的合作中可謂大占便宜，不僅拋掉瞭1號店的包袱，還成功借助京東的渠道進軍瞭線上，而京東所期待的供應鏈合作卻並沒有什麼太大進展。從這個角度來看，京東和沃爾瑪的合作其實略微顯得有點尷尬。
這也恰恰證實瞭我之前在《京東牽手沃爾瑪，O2O試驗背後卻各有算盤》一文中的觀點：
作為全球最大的買傢之一，沃爾瑪在世界各地有很強的議價能力，遍佈全球的采購辦公室，這可以幫助沃爾瑪通過與知名生產廠商進行直接采購合作，繞過貿易商，最大限度減少中間環節，降低采購成本。但這是沃爾瑪的核心競爭力所在，京東想僅憑5%的股權獲得這種能力恐怕是異想天開。而考慮到兩傢企業的模式，我們也可以看到天然的沖突存在。沃爾瑪這類傳統零售企業，依靠的是商傢進場費。一旦商傢銷量不好，收不到進場費，其實體零售受到的沖擊就會更大。沃爾瑪發力O2O很大程度上也是因為需要應對來自電商的沖擊。而京東主要是電商模式，兩者之間業務上原本就存在沖突。如果將核心資源和能力貢獻給京東後，扶持京東成長起來，這勢必會反過來對沃爾瑪形成壓制。在未來這很可能會導致雙方整合過程中出現極大的矛盾。
當然沃爾瑪和京東之間的戰略合作，可能並不會如此簡單。無論是沃爾瑪還是京東，他們都擁有一個共同的強大對手。根據中國商業聯合會、中華全國商業信息中心的統計，2015年天貓銷售額為11410億元，京東銷售額為4627億元，沃爾瑪中國432傢門店銷售總額為735.5億元，二者相加尚不足市場老大天貓銷售額的一半。
但此時此刻，關於1號店的命運卻顯得頗為悲慘。「受降儀式上東哥都沒有台灣電動床工廠來」，曾經一篇署名1號店前員工的文章，在互聯網上流傳甚廣，「很快，也許就是明天，不再有人記得收購這件事，甚至不再記得江湖上曾經有傢公司叫YHD（1號店）。」
事實上1號店的命運可能早已經註定。對沃爾瑪來說，長期虧損並逐漸缺乏想象空間的1號店，很大程度上隻是和京東達成戰略合作的籌碼。而對京東來說，京東線上零售額大概是1號店的近20倍，1號店並不能給京東帶來市場份額質的提升。
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易迅被京東吞並，並在後來慢慢消失，其實邏輯不難理解。曾經的易迅和京東是最為直接的競爭對手，雙方的主營業務都是3C傢電類，同樣的都是提供自建物流，重合度幾乎達到瞭100%。此時的京東完全吞並易迅其實不難理解，3C傢電類隻能留下一個市場老大，品牌合並之後，也將可以釋放更大的勢能。
雖然眼下的京東正在全力轉型全品類電商，但早前消費者的市場定位其實很大程度上讓京東戰略開展的並不順利，在絕大多數消費者眼中，京東就是一個主要購買3C品類的平臺，絕大多數人在購買其他品類，例如像服飾這類標準品時，首選的仍然還是天貓+淘寶。這對京東來說，或許應該是最為尷尬的。
而1號店的情況可能卻不一樣，在不少人眼中，1號店在品類上隻是京東的一個子集。但我們要知道的是，「1號店在傢居用品和食品雜貨等重要品類，以及在華東和華南等重點區域有鮮明的優勢」，而這正是京東所不具備的。1號店對京東的全品類擴張戰略，其實並不是雞肋，尤其是生鮮商品的提升、用戶流量和物流管理的集約化等都能帶來極大的幫助。
此外1號店在華南華東等重要區域的市場占有率也還不錯，這些原本也能補充和增強京東的產品豐富度和在重點區域的競爭力。1號店甚至能夠成為京東對抗阿裡、蘇寧的據點之一。雖然眼下的1號店面臨著諸多問題，但其在某些方面尚能給京東帶來幫助，現在很明顯的邊緣化1號店確實顯得有不理智。
雖然現在的1號店的市場份額基本可以忽略不計，但其品牌本身仍然有巨大的價值，對京東來說，這原本很可能會成為其挑戰阿裡蘇寧的一招妙棋。扶持一個全新的品牌，去完成全品類的擴張。命途多舛終於擺脫沃爾瑪控制的1號店，換瞭新東傢京東，而這本應該會是一個全新的開始。但從618宣佈接盤到現在，尚處在蜜月期的京東就已經卡死這樣對待1號店，未來1號店結局如何不難想象。
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